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Paso 6 · El Pacto
"Lo único que te pido es mente abierta. Al final, si te gusta, me lo dices. Si no te gusta, también me lo dices. ¿Trato?"
¿Les gusta lo que ven?
Respuesta honesta. Sin presión.
¿Lo pueden usar?
¿Tienen tiempo y disposición para aprovechar los beneficios?
¿Es accesible a su presupuesto familiar?
Si SÍ a las tres → hoy toman la decisión.
💡 Regla de oro: El pacto solo funciona si el calentamiento fue exitoso. No se improvisa: se cosecha sobre la confianza que sembraste en los pasos anteriores.
Paso 7 · La Hoja T — Pencil Speech
Números reales. Ahorro calculable. Verificable en tu primera visita al club.
Lo que pagas hoy
Lo que ahorras AHORA
Ahorro anual estimado · Familia de 4 personas · 2 visitas/mes + 21 noches de alojamiento
Paso 8 · El Producto
35+ años de historia · Solo 30 min de Medellín · Tu familia lo merece
Tú y tus invitados no pagan entrada. Solo pagas consumos.
Particular: $105,000/persona. Afiliado: $0 + solo $49,000 en A&B.
Entre semana. Sáb/Dom/Festivos: hasta 5 personas.
Cupones de cortesía. 4 personas: $0 alojamiento + $396k A&B.
Solo en alojamiento al año. 21 noches × $524,000 para 4 personas.
Piscinas, restaurantes, zonas de descanso. A solo 30 min.
Paso 9 · El Box
Si el cliente no responde con entusiasmo, repite la Hoja T antes del T.O.
"¿Qué fue lo que más les gustó de nuestra plataforma?"
Espera la respuesta. No interrumpas. Toma nota mental.
"¿En qué la usarían por primera vez?"
Respuesta concreta = interés real. Vaga = necesita más trabajo.
"Si les presentara un plan dentro de su presupuesto... ¿se quedarían hoy como afiliados?"
La pregunta definitiva. SÍ = llamar al cerrador. NO = segunda ronda de Hoja T.
Paso 9 · La Caja — Compromiso
Lo que ven en la página web son planes de hasta 3 años al precio regular. Hoy, aquí, tienen acceso a planes de hasta 10 años con 70% de descuento. Esta propuesta no existe mañana ni en ningún canal digital. Es exclusiva para quienes están aquí, ahora.
📋 Datos del Cliente
✅ Estado del Box
"Si en algún momento un establecimiento no te aplica el beneficio, tuciudadenred responde económicamente por el valor de ese descuento. Somos el único programa en el mundo que hace eso. No te vendemos una promesa. Te damos una garantía firmada."
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Reforcemos el pacto que hicimos al inicio. Necesito respuestas sinceras para finalizar nuestra presentación.
De todas las características que hemos visto, ¿cuál resonó más con usted y su familia?
Esta pregunta permite al cliente verbalizar el valor emocional de la plataforma...
Para sacar el máximo provecho, ¿cuál será su primera experiencia con nuestra plataforma?
Esta pregunta proyecta al cliente hacia la acción inmediata y tangibiliza el uso...
Considerando que le gusta y le va a sacar provecho... ¿Está listo para dar el siguiente paso?
